Почему SEO на WB и Ozon — это не просто «заполнить поля»
В 2025 году алгоритмы маркетплейсов стали умнее.
Теперь они учитывают:
✅ Релевантность заголовков и описаний
✅ Поведенческие факторы (CTR, время просмотра)
✅ Технические параметры (качество изображений, заполненность характеристик)
1. Текст карточки: ваш главный инструмент конверсии
🔍 5 правил идеального описания:
Правдивость — никаких «самых лучших» без доказательств
Польза → Особенности → Характеристики (именно в этой последовательности)
Ответы на возражения (например: «Не боится падений — проверено тестами»)
Ключевые слова в естественном формате (не более 3-5 на 1000 символов)
Уникальность от 80% (проверяйте через Text.ru или ContentWatch)
Пример для кофемашин:
❌ «Лучшая кофемашина в мире»
✅ «Капучинатор с регулируемой пеной — готовит как в кофейне за 1 минуту»
2. Визуальный контент: что действительно работает
📸 4 обязательных типа фото:
Главное — товар на белом фоне (85% площади)
В использовании (например, фен в руках стилиста)
Сравнение (размер относительно А4 листа)
Премиальная упаковка (если это аргумент для покупки)
Важно:
✔ Разрешение от 2000×2000 px
✔ JPEG весом 200-500 KB
✔ Нет водяных знаков
3. Нейросети в помощь: как использовать ChatGPT
🤖 3 рабочих способа:
Генерация идей → «Придумай 10 преимуществ умных часов для пожилых людей»
Оптимизация текста → «Сократи это описание до 500 символов без потери смысла»
Анализ конкурентов → «Какие УТП используют топ-5 карточек кофеварок на WB?»
Пример запроса:
«Напиши описание электрической зубной щетки для Ozon:
Акцент на бережную чистку
3 технических преимущества
Без превосходных степеней
До 800 символов»
4. Чего избегать? 3 фатальные ошибки
Ложные характеристики → автоматическая пессимизация карточки
Повторы ключевиков → «купить телефон купить айфон купить смартфон»
Копипаст описаний → риск блокировки за дубли
5. Чек-лист для проверки перед публикацией
✅ Заголовок содержит главный ключ + бренд
✅ Нет грамматических ошибок (проверка через Word или Grammarly)
✅ Все характеристики заполнены (особенно «Страна производства»)
✅ Есть УТП в первых 3 строках описания
✅ Изображения соответствуют требованиям маркетплейса
Нужна помощь с SEO?
👉 Отправьте ссылку на вашу карточку — сделаем бесплатный аудит и дадим 3 конкретных совета по улучшению!
SEO на маркетплейсах: полное руководство по работе с ключевыми словами
🔍 1. Следите за правилами маркетплейсов
Алгоритмы постоянно меняются. Что запрещено в 2025 году:
❌ Паразитирование на брендах (например, «WB Носки» или «Ozon-стиль»)
❌ Ложные характеристики (размеры, материалы, страна производства)
❌ Скрытые дубли карточек
Что будет за нарушение:
Пессимизация в поиске
Блокировка карточки
Штрафы (до 50 000 ₽ на WB за обман покупателей)
Где проверять обновления:
→ Раздел «Оферта продавца» на сайте маркетплейса
→ Официальные Telegram-каналы поддержки
2. 3 этапа SEO-продвижения
📌 Этап 1: Сбор семантики
Где искать ключи:
✔ Внутренние инструменты (WB Статистика, Ozon Seller)
✔ Платные сервисы (KeyCollector, Rush Analytics)
✔ Анализ конкурентов (топ-5 карточек по вашему товару)
Пример для запроса «кроссовки женские»:
«кроссовки женские дышащие»
«женские кроссовки для бега»
«купить кроссовки женские недорого»
📌 Этап 2: Внедрение ключей
Где размещать:
→ Заголовок (главный ключ + бренд)
→ Описание (3-5 ключей на 1000 символов)
→ Характеристики (размер, цвет, материал)
Ошибка:
«Купить кроссовки женские. Кроссовки женские с доставкой. Кроссовки женские недорого.»
Правильно:
«Женские кроссовки для бега с амортизацией. Модель Runner 2025 — дышащая сетка, подошва EVA, вес 240 г.»
📌 Этап 3: Анализ позиций
Что отслеживать:
✔ Позиции по ключевым запросам
✔ CTR карточки
✔ Конверсию в покупки
Инструменты:
WB Статистика → «Поисковые запросы»
Ozon Seller → «Аналитика запросов»
3. Как подбирать ключи: 4 рабочих метода
🔎 1. Встроенные подсказки маркетплейсов
Введите ваш товар в поиск WB/Ozon → посмотрите выпадающие запросы
Минус: нельзя проверить частотность
📊 2. Платные сервисы (Rush Analytics, KeyCollector)
Показывают точную частотность
Можно фильтровать по регионам
Пример: «женские кроссовки» — 12 000 запросов/месяц
🆓 3. Бесплатные аналоги (Яндекс Вордстат)
Анализ ключевых запросов
Подбор смежных запросов
4. Главное правило 2025 года
Ключи должны быть:
✅ Релевантными (точно описывать товар)
✅ Естественными (без переспама)
✅ Полезными (отвечать на вопросы покупателя)
Пример плохого текста:
«Купить кроссовки женские. Кроссовки женские со скидкой. Кроссовки женские недорого.»
Пример хорошего:
«Женские кроссовки для бега с амортизацией. Легкая дышащая сетка, подошва EVA. Вес — всего 240 г.»
Как создать идеальное название и описание для карточки товара
🔝 Название: главный элемент SEO и конверсии
Почему это важно?
✔ Первое, что видит покупатель (как название фильма на афише)
✔ Основной источник индексации для поиска на маркетплейсе
✔ Влияет на CTR — чем четче и информативнее, тем выше кликабельность
🔎 Правила идеального названия:
- Длина: 40-60 символов (зависит от маркетплейса)
- Ключевые слова: 2-3 высокочастотных запроса + уточнение
- Структура:
- Бренд (если известный)
- Тип товара (женская куртка, мужские кроссовки)
- Ключевая характеристика (с капюшоном, утепленная, на молнии)
❌ Чего избегать:
- Повторов («куртка женская женская»)
- Лишних слов («супер», «лучшая», «эксклюзив»)
- Несоответствий (если товар мужской, а в названии «женский»)
✅ Примеры удачных названий:
- «Плащ женский бежевый тренч»
- «Кроссовки мужские летние дышащие для бега»
📝 Описание: как уместить максимум пользы в ограниченный объем
Где смотреть требования?
- Wildberries: Зависит от категории (от 1000 до 5000 символов)
- Ozon: Рекомендуется 500-2000 символов
🔎 Что обязательно включить:
- Преимущества (реальные, а не «самый лучший в мире»)
- Сценарии использования (например: «Идеально для пробежек в парке»)
- Решение боли клиента («Не промокает даже в сильный дождь»)
- Технические детали (материал, размеры, особенности ухода)
❌ Ошибки, которые убивают конверсию:
- Вода («качественный товар по выгодной цене»)
- Ложные утверждения («не бьет током» — если не проверено)
- Копипаст с других карточек
✅ Пример сильного описания (1000 символов):
«Женская куртка-плащ из водоотталкивающего материала. Защищает от дождя и ветра благодаря плотной подкладке. Удобный крой не сковывает движения — идеально для города и путешествий. Капюшон регулируется, карманы на молнии. Легко стирается в машинке при 30°C. Размеры: 42-52 (подробная размерная сетка в галерее).»
📌 Чек-лист перед публикацией
✔ Название содержит ключевые слова
✔ Описание отвечает на вопросы покупателя
✔ Нет грамматических ошибок
✔ Все данные соответствуют действительности
Нужна помощь с оптимизацией?
👉 Пришлите ссылку на карточку — сделаем бесплатный разбор и дадим рекомендации!
Экспертная стратегия продвижения от NavigatorWB
Олег Навигатор, CEO агентства NavigatorWB, раскрываю проверенную тактику SEO-оптимизации для Wildberries и Ozon.
🔍 3 ключевых принципа работы
1. Только платная аналитика — никаких догадок
Мы используем:
✔ Rush Analytics — для сбора точной семантики
✔ Keyword Tool — анализ запросов на маркетплейсах
✔ Competitor Monitor — следим за топовыми игроками
2. Алгоритм оптимизации карточек
Шаг 1. Анализ топовых артикулов
Берем 5 лидеров в вашей категории
Разбираем:
✓ Структуру названия
✓ Распределение ключей
✓ UX-элементы (блоки «преимущества», «характеристики»)
Шаг 2. Сбор семантики
Выделяем:
→ 2-3 высокочастотных запроса (в название)
→ 5-7 среднечастотных (в описание)
→ 10+ низкочастотных (в характеристики)
Пример для «умных часов»:
ВЧ: «умные часы»
СЧ: «умные часы с измерением давления»
НЧ: «смарт-часы с NFC для Android»
Шаг 3. Тестирование и корректировка
Первые 7 дней: ежедневный мониторинг позиций
Если рост <15% → пересматриваем:
✓ Плотность ключей
✓ УТП в описании
✓ Качество изображений
3. Фишки, которые дают +30% к трафику
✅ Использование фильтров в SEO
— Добавляем в описание слова, по которым покупатели фильтруют товары:
«Подходит для: диабетиков / веганов / аллергиков»
✅ Акцент на региональные запросы
— Для локального бизнеса:
«Доставка по Москве за 2 часа»
✅ Скрытые ключи в характеристиках
— Поле «Материал»: не просто «хлопок», а «хлопок 100% (гипоаллергенный)»
📊 Наши кейсы
| Показатель | До оптимизации | После (за 14 дней) |
|---|---|---|
| Позиция в топе | 35-40 место | 8-12 место |
| CTR карточки | 1.2% | 3.7% |
| Конверсия | 4% | 9% |
Хотите такую же эффективность?
👉 [Оставьте заявку] — проведем бесплатный аудит ваших карточек!
Нейросети для маркетплейсов: революция в создании контента
🤖 Почему ИИ — новый стандарт работы с WB и Ozon
В 2025 году нейросети стали must-have инструментом для продавцов. Они позволяют:
✅ Генерировать продающие описания за секунды
✅ Создавать качественные изображения товаров
✅ Анализировать конкурентов и подбирать ключевые слова
🔥 5 неоспоримых преимуществ нейросетей
1. Экономия бюджета
Бесплатные инструменты: ChatGPT (3.5), Bard
Платные аналоги в 10-15 раз дешевле услуг копирайтера
Пример: Генерация 100 описаний = 500 ₽ vs 15 000 ₽ у копирайтера
2. Мгновенная скорость
Текст → за 15 секунд
Изображение → за 1 минуту
Важно: Для сложных задач может потребоваться 2-3 уточняющих промта
3. Неиссякаемый ресурс
Нейросеть не устает и не просит выходных
Может работать с 1000+ карточками одновременно
4. Универсальность
Тексты: ChatGPT, Claude
Изображения: Midjourney, DALL·E
Аналитика: Perplexity, Gemini
5. Никаких конфликтов
Четкое выполнение задач без эмоций
Гарантированное соблюдение сроков
⚠️ 3 главных недостатка (и как их обойти)
1. Требуются навыки работы с промтами
Решение: Используйте готовые шаблоны:
*»Напиши описание [товара] для Wildberries:Основные преимущества: [1], [2], [3]
Характеристики: [материал], [размеры]
Не более 2000 символов»*
2. Зависимость от сервисов
Решение: Иметь backup-инструменты (например, ChatGPT + Claude)
3. Риск неточностей
Решение. Всегда проверяйте:
✓ Факты (технические параметры)
✓ Уникальность (через Text.ru)
✓ Грамотность (Google Docs, Word)
🛠️ ТОП-3 случая, когда лучше нанять копирайтера
Экспертные ниши (медицина, юриспруденция) — ИИ может ошибаться в терминах
Премиум-бренды — нужен «живой» продающий текст
Если нет времени проверять результат работы нейросети
🚀 Как внедрить ИИ в работу уже сегодня?
Начните с ChatGPT → для текстов
Попробуйте Midjourney → для изображений
Автоматизируйте рутину:
Подбор ключевых слов
Генерация заголовков
Анализ конкурентов
Нужны готовые промпты для маркетплейсов?
👉 [Скачайте наш шаблон] — 50 рабочих запросов для ChatGPT!
Скрытые факторы SEO на маркетплейсах: что действительно влияет на ранжирование
🔍 3 неочевидных, но критически важных элемента продвижения
1. Релевантность vs Жадность: почему нельзя обманывать алгоритмы
❌ Типичная ошибка:
Добавление в карточку несвязанных ключей (например, «ортопедическая подушка» для матраса).
Чем это опасно:
Низкий CTR → алгоритм воспринимает карточку как бесполезную
Падение позиций → маркетплейс снижает показы
Риск пессимизации → за попытку манипулирования выдачей
✅ Как делать правильно:
Используйте только те запросы, которые точно описывают товар
Проверяйте релевантность через внутреннюю аналитику WB/Ozon
2. Рейтинг магазина: ваш пропуск в топ
Что учитывают алгоритмы в 2025 году:
✔ Средний балл (минимум 4.7 для попадания в рекомендации)
✔ Процент выкупа (оптимально — от 85%)
✔ Количество реальных отзывов (не менее 50 на топовый товар)
Как поддерживать высокий рейтинг:
Анализируйте отзывы — исправляйте проблемы до массовых жалоб
Работайте с негативом — предлагайте замену или возврат
Избегайте самовыкупов* — системы их легко детектируют
Пример:
Товар с рейтингом 4.9 получает в 3 раза больше показов, чем аналогичный с оценкой 4.3.
3. Визуальный контент: скрытый драйвер трафика
Что работает лучше всего:
Фото на белом фоне (85% площади — товар)
Видеообзоры (+40% к конверсии на Ozon)
Инфографика (например, сравнение размеров)
Ошибки, которые убивают конверсию:
Водяные знаки на изображениях
Размытые или темные фото
Отсутствие фото «в использовании»
Лайфхак:
Добавьте в галерею превью с главным преимуществом товара.
📌 Чек-лист для проверки карточки
✔ Все ключи строго релевантны товару
✔ Рейтинг магазина — не ниже 4.7
✔ Есть минимум 5 качественных фото
✔ Добавлено видео (если позволяет маркетплейс)
Как продвигать товары вне маркетплейсов: 4 мощных канала
Маркетплейсы — важный, но не единственный источник трафика. Расширяем аудиторию и улучшаем SEO!
1. Сайты-отзовики: скрытый ресурс для SEO
Площадки: IRecommend, Отзовик
Как использовать:
✔ Публикуйте экспертные обзоры на свои товары
✔ Работайте с микроблогерами — заказывайте честные отзывы
✔ Ведите корпоративный сайт / блог — рассказывайте о преимуществах
Эффект:
Карточка появляется в органической выдаче Google/Яндекса
Укрепление доверия к бренду
2. Контекстная и таргетированная реклама
Варианты:
🔹 Яндекс.Директ (Поиск + РСЯ)
🔹 Таргет ВКонтакте/ОК
🔹 Реклама в Telegram-каналах
Лайфхак:
Настройте рекламу на конкретные запросы, по которым ваша карточка уже есть в выдаче маркетплейса. Так вы:
Увеличите CTR
Дадите сигнал алгоритму WB/Ozon о популярности товара
3. Соцсети: прогреваем аудиторию
Что делать:
✅ Создайте бренд-аккаунт (ВК, Telegram, Дзен)
✅ Публикуйте полезный контент (гиды, сравнения, обзоры)
✅ Запускайте конкурсы и розыгрыши
Почему это работает:
→ Трафик из соцсетей повышает ранжирование на маркетплейсе
→ Готовая воронка: подписчики → переход → покупка
4. Блогеры: мощный драйвер продаж
Как правильно работать:
Выберите запрос, по которому продвигаетесь (например, «умные часы с NFC»)
Найдите блогеров, чья аудитория — ваши покупатели
Закажите обзор с акцентом на ключевые преимущества
Что это даст:
✔ Рост позиций — алгоритм видит внешний трафик
✔ Натуральные отзывы — повышение рейтинга
✔ Видеоконтент для карточки товара
📊 Сравнение каналов
| Канал | Время запуска | Бюджет | Эффект |
|---|---|---|---|
| Отзовики | 2-3 недели | Низкий | Долгосрочный SEO |
| Контекст | 1 день | Средний | Быстрые продажи |
| Соцсети | 1-2 месяца | Низкий | Лояльность |
| Блогеры | 1-2 недели | Высокий | Виральный эффект |
Хотите индивидуальную стратегию?
👉 Оставьте заявку — подберем оптимальные каналы для вашего товара!
Главные правила SEO-оптимизации на маркетплейсах
✅ 5 ключевых принципов успешной карточки товара
Достоверность — никакого обмана в описаниях и характеристиках
Уникальность — минимум 80% оригинального текста (проверяйте через Text.ru)
Релевантность — только те ключи, которые точно описывают товар
Визуал — 5+ качественных фото + видеообзор
Рейтинг — поддерживайте оценку магазина от 4.7
🔍 Как привлекать целевую аудиторию
Соберите семантическое ядро (WB Статистика, KeyCollector)
Грамотно распределите ключи:
ВЧ-запросы → в название
СЧ/НЧ → в описание и характеристики
Отслеживайте позиции — минимум раз в неделю
📌 Что категорически нельзя делать
❌ Добавлять нерелевантные ключи (алгоритм опустит карточку в выдаче)
❌ Копировать описания у конкурентов (риск блокировки)
❌ Игнорировать негативные отзывы (они убивают рейтинг)
🚀 Дополнительные инструменты продвижения
1. Внешние площадки
Размещайте товары на Отзовике, IRecommend
Ведите экспертный блог — это +15% к доверию
2. Реклама
Яндекс.Директ — для быстрых продаж
Таргет в соцсетях — для прогрева аудитории
3. Работа с блогерами
Заказывайте обзоры у микроблогеров
Используйте их контент для карточек товаров
📊 Чек-лист перед публикацией
✔ Название содержит главный ключ
✔ Описание отвечает на вопросы покупателя
✔ Нет грамматических ошибок
✔ Все фото соответствуют требованиям маркетплейса
✔ Добавлено видео (если возможно)
Нужна помощь с SEO?
👉 [Оставьте заявку] — проведем бесплатный аудит вашей карточки!
P.S. Какой совет был для вас самым полезным? Пишите в комментариях!